商界導(dǎo)讀：每個(gè)人心中一畝田，用它來(lái)種什么?種桃種李種春風(fēng)，開(kāi)盡梨花春又來(lái)，那是我心中的一畝田，那是我心里一個(gè)不醒的夢(mèng)……
成都的春天霧靄沉沉，哪怕是在明亮的辦公大樓，窗外霧蒙蒙的情形也讓人有些分不清時(shí)節(jié)。正神思漫游間，一個(gè)身影走了進(jìn)來(lái)，黑色皮衣外套顯得氣質(zhì)十分硬漢。也許剛剛接待完又一撥意向客戶(hù)，他的眼神有點(diǎn)疲憊，但目光依然銳利有神。他微笑著伸出手來(lái)同我們握手：“真是很抱歉，讓你們久等了!我今天實(shí)在太忙，一直在見(jiàn)客人，近期對(duì)我們?cè)品挪鑸@項(xiàng)目感興趣的客戶(hù)很多，所以我不是在出差就是在公司見(jiàn)客戶(hù)。”
在與他聊天前，我對(duì)周樹(shù)明的了解知之甚少，甚至只讀過(guò)一篇《商界》雜志在2011年10月間出版的專(zhuān)訪(fǎng)——《跨界先生的生意與生活》。稱(chēng)周樹(shù)明為“跨界先生”并不為過(guò)，因?yàn)樗麕缀跤肋h(yuǎn)奔忙在他喜歡的生意與生活中。去年，周樹(shù)明不小心又引起了許多媒體關(guān)注，又無(wú)關(guān)他的老本行咨詢(xún)與營(yíng)銷(xiāo)，而是因?yàn)樗诙朊忌介_(kāi)發(fā)了3萬(wàn)畝專(zhuān)產(chǎn)正宗老川茶的私家茶園，面向城市精英進(jìn)行限量銷(xiāo)售。
周樹(shù)明身上有兩枚特征性非常明顯的標(biāo)簽：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)家。而在標(biāo)簽之下，周樹(shù)明確實(shí)是個(gè)另類(lèi)。他作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，卻并不完全逐名;而作為商人，他也并不完全取利，而是一直在追求如何將生意和生活進(jìn)行完美融合。
不好名也不逐利，周樹(shù)明看起來(lái)身份錯(cuò)位，以商人之身追求儒生的價(jià)值。但翻閱周樹(shù)明的過(guò)往和經(jīng)歷，確實(shí)可以清晰地看到，這是一位極具文藝氣質(zhì)與素養(yǎng)的企業(yè)家。他大談感性與理性，將生活融入生意，別具一格的民族情結(jié)和生活情結(jié)，其實(shí)并不突兀。
CCTV《奮斗》欄目組曾專(zhuān)門(mén)做過(guò)一期關(guān)于他的節(jié)目，履歷簡(jiǎn)潔而驚人：
十年外企實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，原百事可樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)，曾創(chuàng)造過(guò)80.9%的市場(chǎng)占有率，居百事可樂(lè)全球第一，周樹(shù)明因此榮獲百事可樂(lè)亞太地區(qū)最佳營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員獎(jiǎng);
2003年，周樹(shù)明創(chuàng)辦實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)鼎聯(lián)咨詢(xún)，構(gòu)建的“系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”加貼身綁定式服務(wù)為國(guó)內(nèi)上百家企業(yè)帶來(lái)了業(yè)績(jī)的飛速成長(zhǎng);
之后不久，周樹(shù)明聯(lián)合優(yōu)勢(shì)資本和《商界》傳媒，建立營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，打造幫助企業(yè)進(jìn)行通路建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)——智放營(yíng)銷(xiāo)，致力于提供商業(yè)模式構(gòu)建，招商策略與執(zhí)行，通路建設(shè)輔導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完善等系統(tǒng)性解決方案。
……
當(dāng)然，不僅止于此。
他還跨界做起了連鎖家居店的生意，推出“咖啡+音樂(lè)+家庭”的新概念模式，完全顛覆了家居生活館單一只做產(chǎn)品出售的模式。結(jié)果勿庸置疑：生意極好，慕名前來(lái)尋求加盟的人也極多。
再之后，周樹(shù)明似乎有些沉寂，但沉寂與生長(zhǎng)向來(lái)都是密不可分的。重新出現(xiàn)在公眾眼中的周樹(shù)明變成了品山茶業(yè)的董事長(zhǎng)。乍一聽(tīng)，你以為他是在賣(mài)茶葉，實(shí)際上，他卻是在賣(mài)茶園。
遇見(jiàn)茶園，遇見(jiàn)了我
“營(yíng)銷(xiāo)大咖為何去賣(mài)茶園而不選擇自己的老本行?他曾經(jīng)跨界所做的家居生意也不管了?”了解他動(dòng)態(tài)一二的人，對(duì)他的質(zhì)疑聲一浪高過(guò)一浪。
“其實(shí)我最初是想做一個(gè)禪茶，這是一件有福報(bào)的事。前年因?yàn)樯眢w原因住了很長(zhǎng)一段時(shí)間醫(yī)院，出院后我就認(rèn)真地想了想，覺(jué)得自己之前實(shí)在是太累了，一年有300多天都在出差，這種疲于奔命的生活實(shí)在不是我想要的。所以我就推掉了許多管理運(yùn)營(yíng)方面的工作，基本上只退居幕后做個(gè)股東，放馬南山跑去看茶園了。當(dāng)時(shí)合作方有2000畝茶園，我去看了后覺(jué)得一般，想要找尋更好的茶園，經(jīng)過(guò)翻山越嶺長(zhǎng)途跋涉，發(fā)現(xiàn)峨眉山有30萬(wàn)畝茶園，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選對(duì)比，最終找到了這3萬(wàn)畝最好的原生老川茶。”說(shuō)到緣起，周樹(shù)明的話(huà)開(kāi)始多起來(lái)。
看完茶園自然不是坐等客似云來(lái)，相比收益的獲取，周樹(shù)明更關(guān)心的是這場(chǎng)商業(yè)模式的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)和可持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)新。用他的話(huà)來(lái)講，這個(gè)模式其實(shí)是為他自己設(shè)計(jì)的，相較幾年前連鎖家居店的經(jīng)營(yíng)模式，云放茶園的項(xiàng)目模式顯得更為完美，而他要賣(mài)的，依然是生意加生活。
“目前國(guó)內(nèi)有很多類(lèi)似的項(xiàng)目，我也認(rèn)真去了解過(guò)，不是說(shuō)不好，而是我們和他們相比還是有很大差異的。社會(huì)發(fā)展的兩極分化越來(lái)越明顯，事業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，而生活節(jié)奏則越來(lái)越慢。慢生活是一種必然的趨勢(shì)，也是資本市場(chǎng)一直所追逐的新藍(lán)海。當(dāng)生意做到一定程度，事業(yè)很穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有了保障之后，人們就會(huì)追求精神層面的東西，不僅關(guān)注工作本身，也更加關(guān)注生活的品質(zhì)，更加希望能夠快慢結(jié)合。近幾年大熱的‘家庭農(nóng)場(chǎng)’項(xiàng)目就能夠窺見(jiàn)人們精神生活的需求和匱乏程度。國(guó)內(nèi)其他模式很多只是把茶賣(mài)出去，只有生意沒(méi)有生活。而云放項(xiàng)目則疊加生活和圈子，這個(gè)很重要。當(dāng)來(lái)自各個(gè)行業(yè)、有共同價(jià)值觀的人們?cè)谠品挪鑸@這樣一個(gè)健康美麗的地方，相互之間做一個(gè)資源的連接、共享和融合，所產(chǎn)生的有形和無(wú)形的價(jià)值都是很難估量的。”周樹(shù)明看似波瀾不驚地說(shuō)到。
沒(méi)有奇跡，只有竭盡全力
對(duì)于周樹(shù)明而言，他的使命并不僅僅是找到理想中的好茶園，還要按照他所設(shè)計(jì)的完美模式將茶園賣(mài)給志同道合的人。
周樹(shù)明開(kāi)始反反復(fù)復(fù)地進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的考察和斟酌。地方是好地方，茶園是好茶園，產(chǎn)出的茶葉也是好茶葉，但當(dāng)?shù)爻Ｄ曦毨�，留守的幾乎都是老年人。若依目前的狀況自然發(fā)展，不出幾年，茶園便會(huì)全部荒廢掉，因?yàn)榉N茶采茶賺不了錢(qián)。如何解決用工問(wèn)題?能否與當(dāng)?shù)卣?lián)合開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目?
說(shuō)干就干!周樹(shù)明和團(tuán)隊(duì)當(dāng)即緊鑼密鼓地與當(dāng)?shù)卣?lián)系起來(lái)，而云放項(xiàng)目的“精準(zhǔn)扶貧”模式剛好與政府相關(guān)部門(mén)的觀念十分契合。經(jīng)過(guò)多次的深入交流與實(shí)地走訪(fǎng)，云放團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)卣稗r(nóng)戶(hù)三方達(dá)成一致戰(zhàn)略合作協(xié)議，前期的籌備工作也在有條不紊地迅速推進(jìn)中。
2015年9月25日，“云放項(xiàng)目”正式開(kāi)啟小規(guī)模試運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的本意是邀請(qǐng)10幾位意向的朋友前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀交流。盡管投資茶園是個(gè)新興概念，但巴掌大的H5宣傳頁(yè)面一經(jīng)推送出去，卻引發(fā)了暴風(fēng)效應(yīng)，當(dāng)天來(lái)了近200人。這讓周樹(shù)明在驚愕之余甚感欣慰：因?yàn)檫@同時(shí)也預(yù)示著他的“云放模式”離成功又近了一點(diǎn)。
試水成功，按照常理，快速打開(kāi)市場(chǎng)提升銷(xiāo)量才是王道。然而，周樹(shù)明卻并不打算這么做，這時(shí)的他反倒不急不徐地做起了茶園內(nèi)部的相關(guān)規(guī)劃及構(gòu)建，這讓聞悉此事的人們?cè)俣炔坏恕?/p>
“雖然全國(guó)有很多人來(lái)找我們談合作，但我這個(gè)人做事是希望準(zhǔn)備好，因?yàn)樽鲈品胚@個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有什么突然的奇跡，只有竭盡全力去努力。除了微信公眾號(hào)和參加過(guò)一個(gè)茶葉的展會(huì)外，我們都沒(méi)做過(guò)什么對(duì)外宣傳，到現(xiàn)在為止我們還沒(méi)有進(jìn)行正式的對(duì)外發(fā)布。因?yàn)樵品诺牟鑸@在山上，又是原生態(tài)國(guó)家森林保護(hù)區(qū)，更有茶馬古道等許多東西值得我們?nèi)ジ玫刈匪莺捅Ｗo(hù)，所以我想把它做得更加精致一些。現(xiàn)在山上已經(jīng)開(kāi)始修接待的房子了，到4月底我們才會(huì)做全球的發(fā)布會(huì)，同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)?jiān)品诺捻?xiàng)目顧問(wèn)碧潭飄雪創(chuàng)始人徐金華先生特別定做一款限量版的綠茶，到時(shí)一同做一個(gè)發(fā)布。”對(duì)此，周樹(shù)明淡淡地笑著解釋。
有商業(yè)的地方，便有美德
“為什么會(huì)給項(xiàng)目取名叫云放?”
周樹(shù)明的臉上掠過(guò)一絲驕傲的神色。“云淡風(fēng)輕，放下自在。這八個(gè)字代表了一個(gè)群體共同追求的一種生命狀態(tài)。我喜歡放這個(gè)字，既可以奔放又可以放下，張弛有度。”
“那您為什么會(huì)選擇去做茶園項(xiàng)目而不是別的?”
“我喜歡茶，但絕對(duì)談不上專(zhuān)家。只是喜歡喝而已，茶首先有文化屬性，喝茶的人群基本上素質(zhì)都是比較高的。其次，茶是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表。再者，茶的附加值比較高。中國(guó)是一個(gè)產(chǎn)茶大國(guó)但不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌大國(guó)。另外，茶本身是一個(gè)暴利的行業(yè)，鏈條比較長(zhǎng)，我做這個(gè)項(xiàng)目首先是基于消費(fèi)人群，再就是看中這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，按照傳統(tǒng)的模式將鏈條縮短，降低終端消費(fèi)價(jià)格，提升產(chǎn)品品質(zhì)。”
“加入云放的茶園主又能享有怎樣的收益?”
“除了40年超長(zhǎng)時(shí)間的全托管式私人茶園及可繼承、可自由轉(zhuǎn)讓的林權(quán)證外，還可享受市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)200萬(wàn)元的高端專(zhuān)屬定制茶。我們還將逐步開(kāi)通茶園主俱樂(lè)部和茶之境禪修班、高端社交圈等，所有的茶園主都是我們的至尊會(huì)員，享受云放的一切專(zhuān)屬服務(wù)。”
“您在云放項(xiàng)目的創(chuàng)建過(guò)程中得到了哪些感悟?”
“生意是理性的，而生活則是感性的，很多人都認(rèn)為兩者沒(méi)有必要混為一談，明確劃分更有利于商業(yè)的開(kāi)展。但我自己是一個(gè)理性和感性交織的人，我更希望生意與生活能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度上的完美融合。我服務(wù)過(guò)數(shù)百家企業(yè)，聽(tīng)過(guò)我課的企業(yè)有上萬(wàn)家，不成功的企業(yè)各有其不成功原因，但成功的企業(yè)都有一致的地方。那就是好的學(xué)習(xí)能力和好的創(chuàng)新精神，另外，企業(yè)本身要擁有良性的內(nèi)部運(yùn)行管控機(jī)制。而企業(yè)能夠走得更遠(yuǎn)的保障，則是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。”
孟德斯鳩說(shuō)：“有商業(yè)的地方，便有美德。”這句話(huà)在云放項(xiàng)目和周樹(shù)明身上有了足夠充分的印證。2016年，云放項(xiàng)目合作的每戶(hù)農(nóng)戶(hù)，僅春茶采摘便能擁有幾萬(wàn)元的收入，這相當(dāng)于當(dāng)?shù)匾粋�(gè)家庭全年收入的總額，同時(shí)在當(dāng)?shù)匾l(fā)了許多外出務(wù)工青壯年們的返鄉(xiāng)潮，紛紛要求加入云放項(xiàng)目建設(shè)。
只為那心中的一畝茶園
這個(gè)愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)、愛(ài)收藏CD、愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)美食，當(dāng)過(guò)主唱寫(xiě)過(guò)歌，看電視只看體育頻道的男人身上有一種朝氣，是不會(huì)懈怠的決心和勇氣。能夠干脆地從高強(qiáng)度的工作中脫離，也不懼再次投身其中。生活和圈子似乎都不能限制他，因?yàn)樗杂凶非罂鞓?lè)和自由的N種方式。
三毛曾寫(xiě)下柔美歌詞：每個(gè)人心中一畝田，用它來(lái)種什么?種桃種李種春風(fēng)，開(kāi)盡梨花春又來(lái)，那是我心中的一畝田，那是我心里一個(gè)不醒的夢(mèng)……
而在周樹(shù)明心中，有的是那一畝綠色茶園。
茶葉常見(jiàn)，但茶園卻并不常見(jiàn)，私人茶園定制，也許更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。很多人或許永遠(yuǎn)也不明白，定制私人茶園有什么用，想喝茶葉直接購(gòu)買(mǎi)不就很好嗎?但有一群人，在歷經(jīng)浩瀚人生的繁華起落之后，就只想擁有一畝屬于自己的茶園。
在峨眉山，也在心中。云淡風(fēng)輕，放下自在。 |
