雖然禮品公司的終端建設(shè)已有一定成就，但市場(chǎng)的需求并不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)終端建設(shè)而發(fā)生大的改變，相反的，禮品終端店面的成本越來(lái)越高，企業(yè)將面臨更大壓力。這種形勢(shì)下，正是行業(yè)洗牌的開(kāi)端。
洗牌之下小而美的品牌或?qū)⑨绕?/strong>
在未來(lái)，隨著禮品大企業(yè)真正的發(fā)展起來(lái)，企業(yè)品牌的集中度也會(huì)相繼加強(qiáng)。同時(shí)，還有一批“小而美”的企業(yè)會(huì)崛起。跟傳統(tǒng)的禮品企業(yè)不一樣，“小而美”的企業(yè)不依靠店面，而是依靠個(gè)性化的品牌。
而目前，很多禮品經(jīng)銷(xiāo)商在乎的只是銷(xiāo)量，并不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)導(dǎo)致行為不一樣，代理商是短期行為，不在乎長(zhǎng)期利潤(rùn)，而企業(yè)是長(zhǎng)期和短期利潤(rùn)都在乎。從理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生價(jià)值是企業(yè)制造的，經(jīng)銷(xiāo)商是做傳遞價(jià)值的人。而掌控終端，就是掌控價(jià)值傳遞的最后一環(huán)，因此掌控終端會(huì)是禮品企業(yè)發(fā)展的是一個(gè)重要趨勢(shì)。
在宏觀層面來(lái)說(shuō)，隨著公款送禮需求的減少，禮品市場(chǎng)也會(huì)隨著變小。市場(chǎng)的變化必然會(huì)導(dǎo)致終端門(mén)店的減少。在過(guò)去禮品行業(yè)太依賴(lài)渠道，企業(yè)以發(fā)展代理商為重點(diǎn)，代理商選好了，地方市場(chǎng)就起來(lái)了�，F(xiàn)在形勢(shì)在改變，企業(yè)要注重終端的建設(shè)，代理商的效益才會(huì)慢慢變好。
轉(zhuǎn)型電商模式終端必不可少
另外，對(duì)于禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型“電商”的模式，市場(chǎng)上其實(shí)也存在“誤區(qū)”。隨著電商的興起，各種商業(yè)模式也會(huì)出現(xiàn)，而禮品企業(yè)也不會(huì)一家獨(dú)大。相比傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)的效益下降，企業(yè)自身品牌的大賣(mài)場(chǎng)就有機(jī)會(huì)崛起。終端的品牌店是禮品企業(yè)最直接的形象廣告。如果只是在網(wǎng)絡(luò)上，也就不可能有這種體驗(yàn)的效果。所以，傳統(tǒng)的終端店仍不可能被電商取代。禮品企業(yè)還需建設(shè)好自身的終端形象，給消費(fèi)者帶來(lái)滿(mǎn)意的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。 |
